+86-13052798822
ул. Ляохай, 9, р-н Иньчжоу, г. Телин, пров. Ляонин, Китай
+86-13052798822
2026-09-29
Запрос котировок на штанговый насос может показаться делом простым.
Многие покупатели ограничиваются указанием необходимого количества и просят назвать лучшую цену. Однако для получения надёжного коммерческого предложения одних наименований продукции недостаточно.
Стоимость предложения по штанговому насосу может существенно меняться в зависимости от следующих факторов:
-типа насоса
-диаметра цилиндра насоса
-размеров плунжера и цилиндра
-резьбового соединения НКТ
-соединения насосных штанг
-конфигурации клапанов
-условий эксплуатации
-требований к запасным частям
-документов по инспекции
-упаковки
-условий поставки
гарантии и технической поддержки
Два коммерческих предложения могут выглядеть так, будто описывают один и тот же насос, хотя на самом деле включают разный состав комплектующих, разные характеристики и объём услуг.
Именно поэтому сравнивать котировки следует только после того, как будет подтверждена эквивалентность технического и коммерческого объёма поставки.
В этой статье представлен практический контрольный список запроса котировок (RFQ) на штанговые насосы — он адресован службам закупок нефтепромыслов, дистрибьюторам, инжиниринговым компаниям и зарубежным покупателям.
1.Краткий ответ
2.Почему предложения на штанговые насосытрудно сравнивать
3.Какая информация должна быть включена в запрос котировок (RFQ)?
4.Контрольный список технической информации
5.Что должно входить в объём поставки?
6.Как привести предложения разных поставщиков к сопоставимому виду
7.Инспекция, документация и прослеживаемость
8.Сроки производства, упаковка и условия поставки
9.Гарантия и техническая поддержка
10.Таблица сравнения предложений поставщиков
11.Типичные ошибки при подготовке RFQ
12.Шаблон запроса котировок на штанговые насосы
13.Часто задаваемые вопросы
14.Заключение
15.Запрос технического коммерческого предложения
Полноценный запрос котировок (RFQ) на штанговый насос должен содержать как сведения о скважине, так и коммерческие требования.
В минимальном объёме необходимо указать:
-глубину скважины
-глубину спуска насоса
-диаметр обсадной колонны
-диаметр НКТ
-диаметр насосных штанг
-тип насоса
-диаметр цилиндра насоса
-длину хода
-плановый дебит
-свойства пластовой жидкости
-рабочую температуру
-обводнённость
-условия по песку и газу
-требуемое количество
-пункт доставки
-требуемый срок поставки
При сравнении предложений поставщиков уточните:
1.указана ли цена за насос в полной сборке
2.включены ли клапаны, муфты и посадочные элементы
3.включены ли запасные части
4.включены ли чертежи и документы по инспекции
5.включены ли упаковка и доставка
6.начинается ли отсчёт срока производства после подтверждения заказа или после утверждения чертежей
7.распространяется ли гарантия на узел в сборе или только на отдельные компоненты
8.сможет ли поставщик обеспечить поставку сменных деталей и отвечать на технические вопросы
Самая низкая цена за единицу товара — ещё не признак самого выгодного предложения, если технический объём поставки неполный.
Штанговые насосы далеко не всегда продаются как идентичные стандартные изделия.
Даже если два поставщика используют одинаковое описание продукции, фактическая комплектация может отличаться.
Предлагаемый насос может отличаться по следующим параметрам:
-диаметру цилиндра
-длине хода
-длине плунжера
-длине цилиндра
-схеме расположения клапанов
-типу соединения
-наружному диаметру
-конструкции посадочного узла
-марке материала
Даже небольшое расхождение в размерах может повлиять на совместимость при монтаже.
Один поставщик может предложить насос в полной сборке, тогда как другой — только основной корпус насоса.
Например, из базового предложения могут быть исключены:
-всасывающий клапан
-нагнетательный клапан
-муфты
-посадочные элементы
-запасной плунжер
-запасные клапаны
-монтажные принадлежности
-технические чертежи
-протоколы испытаний
Одна и та же цена насоса может быть представлена на разных условиях:
-франко-завод (EXW)
-FOB (свободно на борту)
-CIF (стоимость, страхование и фрахт)
-DAP (поставка в поименованном пункте)
-иные согласованные условия поставки
Покупателю следует сравнивать предложения на одной и той же коммерческой основе.
В некоторые предложения включены:
-технические чертежи
-рекомендации по монтажу
-анализ отказов
-поддержка запасными частями
-инженерное сопровождение
Другие же предложения могут включать только сам товар.
Объём технической поддержки должен быть чётко прописан в коммерческом предложении.
По одному лишь наименованию продукции поставщик не сможет подготовить надёжное техническое предложение.
В запросе котировок следует описать предполагаемое применение насоса и требуемые условия поставки.
Необходимо указать следующую информацию.
-наименование скважины или её номер
-глубина скважины
-глубина спуска насоса
-диаметр обсадной колонны
-диаметр НКТ
-резьбовое соединение НКТ
-диаметр насосных штанг
-соединение насосных штанг
-существующая компоновка заканчивания
-имеющееся монтажное оборудование
-плановый дебит жидкости
-плановый дебит нефти
-текущий дебит
-динамический уровень жидкости
-частота качаний
-длина хода
-типоразмер действующего насоса
-история предыдущей эксплуатации
-тип сырой нефти
-вязкость
-температура жидкости
-обводнённость
-условия по газу
-содержание песка или твёрдых частиц
-склонность к образованию эмульсии
-коррозионная активность среды
-сведения об отложениях парафина и других осадках
-требуемое количество насосов
-количество запасных частей
-пункт доставки
-требуемый срок поставки
-требования к инспекции
-требования к упаковке
-требуемые сертификаты
-предпочтительные условия оплаты
-гарантийные ожидания
Чем полнее запрос котировок, тем меньше поставщику придётся полагаться на допущения.
Перед отправкой запроса котировок воспользуйтесь приведённым ниже контрольным списком.
| Технический параметр | Информация для уточнения |
| Тип насоса | Требуемая конструкция насоса и область применения |
| Диаметр цилиндра | Точный диаметр или предпочтительный диапазон |
| Глубина спуска насоса | Глубина установки |
| Диаметр НКТ | Существующий размер колонны НКТ |
| Резьбовое соединение НКТ | Требования к резьбе и типу соединения |
| Диаметр насосных штанг | Существующий размер колонны штанг |
| Соединение насосных штанг | Требуемый тип соединения штанг |
| Длина хода | Существующая или требуемая длина хода |
| Частота качаний | Нормальная рабочая частота |
| Длина плунжера | Требуемая рабочая длина |
| Длина цилиндра | Требуемая рабочая длина |
| Плановый дебит | Ожидаемый дебит жидкости и нефти |
| Температура жидкости | Нормальная температура и температура при пуске |
| Вязкость жидкости | Желательно измеренная при рабочей температуре |
| Обводнённость | Текущее или ожидаемое содержание воды |
| Условия по газу | Сведения о газовом влиянии или газодобыче |
| Условия по песку | Сведения о твёрдых частицах и предыдущих отказах |
| Действующий насос | Тип и размеры эксплуатируемого в настоящее время насоса |
| История отказов | Предыдущие повреждения или проблемы в работе |
Если какие-либо данные отсутствуют, об этом следует прямо указать в запросе котировок.
Например:
Вязкость жидкости при температуре на приёме насоса в настоящее время неизвестна. Просим уточнить, какие данные необходимы для окончательного подбора насоса.
Такой подход лучше, чем позволить поставщику принимать значение вязкости по собственному усмотрению.
В коммерческом предложении должно быть однозначно указано, входит ли в него насос в полной сборке или только отдельные детали.
Уточните, включены ли в предложение:
-цилиндр насоса
-плунжер
-всасывающий клапан
-нагнетательный клапан
-муфты
-посадочные элементы
-соединение штанг
-резьбовое соединение НКТ
-специальные внутренние компоненты
Попросите поставщика порекомендовать запасные части на планируемый период эксплуатации.
В типовой комплект запасных частей могут входить:
-запасной плунжер
-запасной цилиндр
-запасные клапаны
-сёдла клапанов
-муфты
-уплотнения
-прокладки
-мелкие сменные детали
-монтажный инструмент (при необходимости)
Необходимый комплект запасных частей зависит от:
-количества скважин
-удалённости от месторождения
-графика ремонтных работ на скважинах
-предыдущих отказов насосов
-свойств пластовой жидкости
-планируемого срока эксплуатации
Уточните, включены ли в предложение:
-общий сборочный чертёж
-габаритный чертёж
-чертёж соединений
-спецификация (ведомость материалов)
-инструкция по монтажу
-инструкция по техническому обслуживанию
-рекомендуемый перечень запасных частей
-акт инспекции
-протокол испытаний
-документация на материалы (при необходимости)
Для некоторых проектов могут потребоваться:
-согласование чертежей до начала производства
-техническое совещание
-заводская инспекция
-инспекция с привлечением третьей стороны
-поддержка при монтаже
-анализ отказов
-рекомендации по замене деталей
Эти позиции следует указывать отдельно, а не оставлять без конкретики.
Прежде чем сравнивать цены, приведите каждое предложение к единому формату сравнения.
Убедитесь, что все поставщики предлагают одинаковые:
-тип насоса
-диаметр цилиндра
-длину хода
-тип соединения
-схему клапанов
-вариант компоновки
Составьте для каждого предложения два перечня: что входит в цену и что из неё исключено.
Это позволит понять, почему одно предложение выглядит заметно дешевле другого.
Для всех поставщиков используйте одну и ту же базу поставки.
Например, не следует сравнивать:
-предложение А: цена франко-завод (EXW)
-предложение Б: цена FOB
-предложение В: цена CIF до пункта назначения
Эти цены охватывают разный объём транспортировки и доставки.
Включите в предложение каждого поставщика одинаковый комплект запасных частей.
В противном случае предложение без запасных частей может показаться более дешёвым, хотя покупателю всё равно придётся докупать их позже.
Если проект предусматривает акты инспекции, чертежи или испытания силами третьей стороны, включите соответствующие затраты в каждое предложение.
Более низкая цена теряет смысл, если предложение не укладывается в график ремонтных работ на скважине.
Уточните:
-срок производства
-срок согласования чертежей
-срок проведения инспекции
-срок упаковки
-срок отгрузки
-ожидаемую дату прибытия
Для нефтепромыслового оборудования одного коммерческого счёта и упаковочного листа может оказаться недостаточно.
Состав документации зависит от проекта, страны поставки и требований заказчика.
Перед размещением заказа уточните, сможет ли поставщик предоставить:
-акт осмотра продукции
-протокол контроля размеров
-результаты испытания давлением (опрессовки)
-сертификат качества материалов
-сведения о термической обработке
-спецификацию (ведомость материалов)
-сборочный чертёж
-упаковочный лист
-сертификат происхождения
-документы заводской приёмки
-сопровождение инспекции третьей стороной
По крупным или нестандартным заказам покупатели могут запросить:
-контроль размеров
-визуальный осмотр
-проверку сборки
-контроль резьбовых соединений
-испытание давлением
-проверку документации
-инспекцию в присутствии представителя заказчика
Объём инспекции следует согласовать до начала производства.
Если требуется прослеживаемость, уточните, как поставщик маркирует и идентифицирует:
-компоненты насоса
-партии материалов
-записи об инспекциях
-записи о сборке
-запасные части
Чёткая прослеживаемость упростит будущее техническое обслуживание и анализ отказов.
В коммерческом предложении следует раздельно указывать следующие этапы: согласование чертежей → изготовление → инспекция → упаковка → отгрузка.
Заявленный срок производства может отсчитываться только после того, как:
-подтверждены технические характеристики
-утверждены чертежи
-выполнены условия оплаты
-окончательно определены требования к материалам
При заказе нестандартной продукции покупателю стоит уточнить: с какого момента официально начинается заявленный срок производства?
Упаковка должна обеспечивать защиту:
-цилиндра насоса
-плунжера
-клапанов
-резьбовых соединений
-обработанных поверхностей
-деталей с покрытием или чувствительных к коррозии
Уточните, включены ли в предложение:
-экспортные деревянные ящики
-влагозащита
-антикоррозионная обработка
-разделение компонентов
-идентификационные ярлыки
-защита от ударов
-фотографии упаковки
В предложении должны быть указаны:
-условия поставки
-способ отгрузки
-порт погрузки
-порт или адрес назначения
-ориентировочная стоимость перевозки
-сторона, отвечающая за страхование
-сторона, отвечающая за таможенное оформление
-ориентировочное время в пути
В гарантийном пункте должно быть чётко указано, что покрывается гарантией, а что из неё исключено.
Уточните:
-гарантийный срок
-дату начала гарантии
-компоненты, на которые распространяется гарантия
-определение производственного дефекта
-обязанности заказчика при монтаже
-ограничения по условиям эксплуатации
-порядок замены
-порядок проведения анализа отказов
-ответственность за транспортировку
-порядок технических консультаций
Для скважинного насоса результат напрямую зависит от условий эксплуатации.
Поэтому гарантийные обязательства следует рассматривать в совокупности с:
-свойствами жидкости
-частотой качаний
-температурой
-порядком монтажа
-порядком технического обслуживания
-конструкцией заканчивания скважины
Надёжный поставщик должен быть также готов оказывать техническую поддержку после поставки.
Полезная поддержка может включать:
-разъяснения по чертежам
-рекомендации по монтажу
-подбор запасных частей
-разбор отказов
-подтверждение комплектации
-оценку насоса для замены
Приведённую ниже таблицу можно использовать внутри отдела закупок.
| Параметр сравнения | Поставщик А | Поставщик Б |
| Тип насоса | ||
| Диаметр цилиндра | ||
| Глубина спуска насоса | ||
| Длина плунжера | ||
| Длина цилиндра | ||
| Длина хода | ||
| Резьбовое соединение НКТ | ||
| Соединение насосных штанг | ||
| Конфигурация клапанов | ||
| Насос в полной сборке включён | ||
| Запасные части включены | ||
| Технические чертежи включены | ||
| Акт инспекции включён | ||
| Документация на материалы включена | ||
| Упаковка включена | ||
| Условия поставки | ||
| Срок производства |
Не ограничивайтесь сравнением только строки «Цена предложения».
Наибольшую ценность представляет итоговая строка: совокупная сопоставимая стоимость.
Эта величина должна отражать одинаковый технический, документационный и логистический объём для каждого поставщика.
По наименованию продукции невозможно определить полную комплектацию.
Глубина спуска влияет на требуемую конструкцию и условия эксплуатации.
Насос, не соответствующий компоновке заканчивания, нельзя установить без дополнительной доработки.
Вязкость меняется в зависимости от температуры, особенно при добыче высоковязкой нефти.
В одно предложение могут входить запасные части и испытания, а в другое — нет.
Цены франко-завод, FOB и с доставкой до пункта назначения не сопоставимы напрямую.
Нестандартное оборудование, как правило, следует изготавливать только после утверждения технического чертежа.
Стоимость перевозки, упаковка и экспортные требования зависят от пункта назначения.
Поставщик должен разъяснить, каким образом можно заказать сменные детали после первой поставки.
В гарантии должны быть определены покрываемые компоненты, срок и условия эксплуатации.
Приведённый ниже шаблон можно скопировать и отправить поставщику.
Тема: Запрос котировок на штанговый насос
Уважаемый поставщик!
Просим подготовить техническое и коммерческое предложение по следующей области применения.
1.Информация о скважине
Глубина скважины:
Глубина спуска насоса:
Диаметр обсадной колонны:
Диаметр НКТ:
Резьбовое соединение НКТ:
Диаметр насосных штанг:
Соединение насосных штанг:
2.Требования к насосу и режиму работы
Требуемый тип насоса:
Требуемый диаметр цилиндра:
Требуемая длина хода:
Частота качаний:
Плановый дебит жидкости:
Плановый дебит нефти:
Тип действующего насоса:
Предыдущие отказы насоса:
3.Свойства жидкости
Тип сырой нефти:
Вязкость жидкости:
Температура в рабочих условиях:
Температура при пуске:
Обводнённость:
Условия по газу:
Содержание песка или твёрдых частиц:
Эмульсионные свойства:
Коррозионная активность или отложения парафина:
4.Закупочная информация
Требуемое количество:
Требуемое количество запасных частей:
Пункт доставки:
Требуемый срок поставки:
Предпочтительные условия поставки:
Требования к упаковке:
Требования к инспекции:
Требуемые сертификаты или документы:
5.Просим включить в предложение
-полную комплектацию насоса
-основные компоненты в составе поставки
-рекомендации по запасным частям
-технический чертёж
-габаритные данные
-документы по инспекции и испытаниям
-подробности упаковки
-срок производства
-условия поставки
-гарантийные условия
-техническую поддержку
-наличие сменных деталей
Просим указать, какие сведения необходимы для окончательного подбора насоса.
С уважением,
[Имя]
[Компания]
[Контактные данные]
RFQ — это запрос котировок (от англ. Request for Quotation). Данный документ содержит техническую информацию, сведения о количестве, условиях доставки и коммерческие требования, необходимые поставщику для подготовки коммерческого предложения.
Фотография может помочь определить общий тип изделия, но её, как правило, недостаточно для окончательного предложения. Поставщику, скорее всего, понадобятся также размеры, типы соединений, условия эксплуатации и требуемое количество.
Глубина спуска влияет на комплектацию насоса, условия работы колонны штанг и совместимость при монтаже.
Да. Заказ подходящих запасных частей вместе с насосом позволит сократить время последующих закупок и транспортные расходы.
В зависимости от проекта запрашивайте технические чертежи, акты инспекции, результаты испытаний, упаковочные листы, сертификаты и сведения о запасных частях.
Используйте одинаковые: техническую комплектацию; объём поставки; комплект запасных частей; требования к инспекции; условия поставки; пункт назначения; гарантийный объём.
Срок производства зависит от типа изделия, степени нестандартности, количества, сроков утверждения чертежей и требований к инспекции. Поставщик должен назвать подтверждённый срок производства после окончательного согласования технического объёма.
Компания Dongsheng может проработать нестандартные конфигурации с учётом размеров насоса, типов соединений, схемы клапанов, условий эксплуатации и требований к заканчиванию скважины. Окончательная комплектация должна быть подтверждена техническими чертежами до начала производства.
Грамотный запрос котировок на штанговый насос — это не просто просьба назвать цену.
Он определяет техническую комплектацию, условия эксплуатации, объём поставки, документацию, требования к доставке и ожидания по послепродажному обслуживанию.
Перед сравнением предложений уточните:
-тип насоса
-диаметр цилиндра
-длину хода
-размеры плунжера и цилиндра
-резьбовое соединение НКТ
-соединение насосных штанг
-конфигурацию клапанов
-свойства жидкости
-глубину спуска насоса
-состав комплектующих
-запасные части
-документы по инспекции
-упаковку
-условия поставки
-гарантию
-техническую поддержку
Наиболее надёжным является сравнение при эквивалентном техническом и коммерческом объёме поставки.
Низкая цена перестаёт быть низкой, если из предложения исключены важные компоненты, запасные части, инспекция, упаковка или доставка.
Компания Tieling Dongsheng Petroleum Machinery Co., Ltd. обеспечивает поставку штанговых насосов и проработку нестандартных конфигураций для нефтепромыслового применения.
Инженерная проработка может включать:
-размеры насоса
-диаметр цилиндра и длину хода
-резьбовое соединение НКТ
-соединение насосных штанг
-конфигурацию клапанов
-условия эксплуатации
-требуемые запасные части
-документацию по инспекции
-требования к доставке
Отправьте заполненную информацию по запросу котировок в компанию Dongsheng для технической проработки.
Для точного расчёта цены укажите:
-глубину скважины
-глубину спуска насоса
-диаметр НКТ
-диаметр насосных штанг
-требуемый тип насоса
-диаметр цилиндра и длину хода
-плановый дебит
-вязкость и температуру жидкости
-сведения о песке и газе
-требуемое количество
-пункт назначения поставки
-требуемые документы
-ожидаемый срок поставки
Специалисты Dongsheng проверят, совместима ли запрашиваемая конфигурация насоса с имеющейся компоновкой заканчивания, и подготовят коммерческое предложение на основе согласованного технического объёма.
